当前,房地产行业正处于深刻变革中,无论是产品还是营销都出现同质化现象,有效的市场与客户需求亟待新的方式激活。
近年来,世茂不断尝试新的方式吸引消费主力军的眼球。在循序的尝试与优化中,今年世茂营销再度升级突破。以当下流行的国潮、新中式等文化需求为契机,更紧随短视频、直播等时代的主流表达方式,开展一系列跨界合作、大咖联动等,一同探索体验潮流新生活,创造热点,助力传播和吸引客群,尤其是增量的新生代客群关注。
新玩法 |这个中秋 就让国潮当道
千年前的传统文化放置如今,“传统”已成时尚,“文化”化身流行。
汉服、瓷器等无数"新中式”潮品,以及中秋、春节等中华民族的传统佳节,都火出国门走向世界,这无疑代表着日益增长的文化自信力量。
在世茂看来,文化自信可以是走出国门的新中式,也可以是传统佳节的国潮新玩法。
这个中秋,世茂让“国潮当道”。当穿越时空的中秋文化与新时代生活相融合,世茂35城40盘重磅联动,悦启中秋国潮季,以食、游、拍、赏、播等多维度活动新启佳节,为传统中秋的“过节”及“团圆”,赋予全新定义。
国风潮拍季 最IN东方大片定格金秋
“潮”这看!一眼惊艳的新中式。镜头凝固值得记录的瞬间,也定格最美模样。世茂国风潮拍季,穿越千年,着霓裳华服梦回唐宋。
这一次,世茂将满满国潮风格带入世茂各项目园林,添加东方韵味的时尚元素,不仅让客户能够沉浸在充满国风元素的园林内,感受品质之美,更为客户定制一生一次的特殊记忆,增进与家人的情感连接。国潮加热门IP,迸发出更大的想象力。
在济南,国风源墅项目借助产品特点,将中式别墅、景观园林元素融入到传统文化节日中,掀起“国风旅拍”打卡体验,高质量预告片种草东方唯美意境,在线上及线下都引起了热烈反响,参与人气超100组,线上国风VLOG/PLOG传播高达7W+。
在漳州,保利世茂璀璨滨江和世茂漳州府双盘联动,以闽南水乡园林盛景为基底,沉浸全家汉服团圆拍摄活动,为新老客户营造国风文化沉浸式穿越体验,全面展示项目品质价值。
国风游园会/国风美食节 吉市寻乐创造期待与惊喜
踏月中秋游园会,从传统美食到国潮好物,邀约人人都来制造“文化在场证明”,用属于世茂的方式,提升客户中秋佳节体验。
古风雅集,手作传统精致物件;美味琳琅的传统风味美食节,满足挑剔味蕾,更有花灯星光为缀…世茂特别筹划满月之日的度假方式,避开人流高峰,为家人定制悠闲假期。
在廊坊,世茂国风香颂,客户于宋韵文化体验中心浪漫巡游、共赏良辰美景。同时在项目特有的宋式园林中展开抓螃蟹、手作冰皮月饼、趣味猜灯谜等活动,深刻还原国风场景,营造“一秒穿越”的奇妙体验。
在蚌埠,世茂沁雅瞰云台举办 “在月亮上写诗”主题活动,园林里亮起超级月亮,月光湖影浪漫诗情,成为龙子湖畔新晋热门打卡点。
新常态 |国潮直播间 玩出新高度
此次中秋佳节,世茂不仅于线下将“国潮”引入案场,打造传统文化与当代文化的奇妙碰撞,亦首次在线上推出“国潮直播间”,国风穿越、国风美食、国风cosplay,真材实料有颜又有趣。此外,更有KOL全线加盟,大咖联动,引爆流量,国潮活动惊喜跨界!
以项目为例,龙海世茂璀璨悦府和石狮世茂摩天城就把古偶、武侠小剧场搬进了直播间,置业顾问古装上阵,搅动线上云博饼“王中王”激励厮杀,扣人心悬,手机屏幕前的客户以追剧般的热情,积极参与互动,共计6场直播下来,累计点赞破8万,累计观看人数近5000。
以世茂北部区域为例,中秋期间10大项目共上线直播45场,直播间人气攒动,项目热度持续攀升,场观突破总人气8.5W,助力营销效果显著。
以世茂中西部为例,国潮直播间和短剧首度上线,12个重点项目中秋三天连播48场。从产品解析到中秋的优惠,将地产的直播间变得有颜有趣。主播变身国风美女,以园林实景为直播背景,吸引超43万次的直播曝光,观众人数最多的直播间突破了6000人。
以世茂东南区域为例,线上线下紧密联动,中秋人气逆转,整体到访完成进度120%,其中线上累计直播33场,场观达7201人,点赞互动超17万,为即将到来的国庆打好前站。
这次活动,通过典型的线上+线下模式,多通道协同,而后汇聚到“国潮直播间”的主战场,再进行定点爆破,最后实现了流量的“引燃”。
事实上,世茂这次破圈的直播效应,并非一蹴而就。
早在2023年中,世茂集团便开始搭建自有新媒体营销体系,打造“红人养成计划”——聚焦抖音、快手等当下头部新媒体平台,在没有新增人员的前提下,内部完成了“虚拟线上营销团队搭建”:搭建 “项目蓝V号+员工号”传播矩阵,建立从内容生产、线上引流、精准获客、到访转化、线下成交的营销全链条,并通过矩阵式运营,协同放大宣传效果,以小投入撬动大市场。
在短短一年时间,世茂全国所有项目均已搭建售楼处直播角,常态化开展视频创作、每日直播,合力推高项目声量,输出更贴近品牌、产品的深度内容。通过直播,让产品服务和用户之间建立链接,最终满足用户的需求。 而用户在直播过程中,能够感觉有趣,有体验感及参与感。
新资源 |融合共生 整合强大循环力
地产、物业、商业、酒店等多元产品系,为世茂的融合共生打下了坚实的底盘。
如今,世茂加快内部业务板块之间的资源整合,形成自有资源的强大循环,为客户带来多元体验,同时激活沉淀客户、为地产营销赋能。
以世茂江浙沪区域为例,为地产客户定制世茂酒店出游计划,一份份别处心裁的旅游攻略,形成地产-酒店客户的双向引流。
以世茂中西部为例,郑州世茂璀璨熙湖、荆州世茂云筑滨江、蚌埠世茂沁雅瞰云台、万州世茂·云著滨江与世茂服务联动,为客户拍摄国风写真、国风穿越短视频,让业主在自己家的实景园林中体验国风换装的穿越乐趣。不仅展现出了世茂高品质好产品的初心,更体现出世茂在服务端积极参与到业主丰富生活中,为业主带来更多美好生活方式。
新工具 |提升效率 优化执行成果
在降本增效为主旋律的新地产时代,值得一提的是,世茂营销团队在本次国潮季中大量使用新工具——AI人像生成、AI文案、AI海报、短视频剪辑、图片优化软件、直播神器等等,不仅让世茂在中秋期间的传播独树一格、别出心裁,更是从人效和费效上收效显著,也让他们在关键节点,拥有不依靠外部团队的底气,及时将重要资讯对外高质发布。
假期是地产营销扎堆赶考的节点,如何让推广、活动不沦为工具,而是成为链接产品价值和客户情感的桥梁,真正实现消费场景的闭环,世茂显然给出了自己的优质答案。但行业仍在快速迭代进化,要想立于不败之地,世茂显然仍需不断深化洞察,拥抱新质生产力。
最新评论