在房地产规模化竞争的时代，销售额已不再是唯一的实力象征，与之相比，销售回款率已成为衡量房企经营能力的重要指标，销售回款率越高，房企锁定利润的能力越强，周转速度也越快。

正如某地产龙头掌门人所言：“只有获得回款才是真正的销售”，可见回款对房企未来的发展至关重要。近一两年来，从万科、恒大到龙湖、泰禾，无不把回款看做重中之重。

去年业绩大规模增长的泰禾，在今年进一步升级高周转体系，全力抓销售与回款，其今年前5月回款大幅增长，仅4月份回款金额超过60亿元。这使得其在调控政策持续深入的一二线城市，显得更加笃定，也更坚定的投入成本做高端精品房源，从而助推了业绩的进一步高速增长的。

回款表现不俗，现金流充沛

“没有回款的销售不能算数，现在房企都在满世界找便宜的钱，而最便宜的钱就是销售回款。回款速度的快慢，往往导致较大的利润差异。要想做好高周转，就要抓好销售回款。泰禾显然也意识到了这一点。”某知名地产观察家表示，在回款上，今年的泰禾取得了不俗的表现。
去年，泰禾集团销售额突破千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩。从销售主场的“百花齐放”，到回款率的全面提升，“泰禾式”高周转升级之路，使得其在这个不少房企“吃尽苦头”的市场环境中，格外引人注目。

高周转的落脚点根本，在于资金的高周转，一切的高周转行为都应以实现现金流的尽快回笼为主要目标，需从供货、去化、回款、受限盘活等各环节充分发力，将资产尽快变现。

克而瑞数据显示，在一季度房企百强权益金额排行榜中，泰禾以291.8亿位列第10名。再以泰禾在北京为例，去年全年，泰禾共实现了173.2亿元权益销售金额，成为去年北京房企销售权益金额榜上的第一名。

据悉，权益销售比例越高，意味着实际销售的金额越高、回笼资金也越多。因此，销售权益比例越高的企业，销售回款率往往越高，而且比较稳定。

据接近泰禾集团的业内人士介绍，进入2018年以来，泰禾将回款定为年度工作重中之重，相应考核及激励配套逐渐完善，并建立了以回款为中心的激励方案。

“今年前五月泰禾的回款增长迅速，就是建立在一个个项目取得优质回款的基础之上。”一名熟悉泰禾的人士表示，以泰禾南昌院子为例，项目开盘后，营销与财务尽全力抓回款任务。如为了提高贷款审批及发放率，根据不同客户情况进行分析，选择适合的银行办理手续。针对征信问题客户，提前制定专攻策略，最后取得了很好的回款成果。

上海大城小院销售现场

这一系列举措成效显著，泰禾今年前5月回款大幅增长。在自身销售充沛、现金流大幅改善的同时，值得一提的是，泰禾还一直是银行所青睐的合作客户。泰禾集团董事长黄其森此前表示，“泰禾很多项目是银行主动牵的线，它们贷给这些项目资金的前提是，由泰禾来操盘，银行看上了泰禾的操盘溢价能力。”

一二线可售货源充足，造高品质好房

在销售强劲、回款充沛的同时，泰禾凭借丰富的一二线可售货源，为其增长注入了强动力。万房研究曾在北京做了一次调研，请来两组调研客户：一组是非昌平泰禾拾景园渠道；另一组是非昌平泰禾拾景园的置业顾问。问题是同一个：全北京所有的盘，你最想做谁家的楼盘？他们的答案惊人的一致：泰禾北京的楼盘。

受访者给出的理由很简单：全年有货卖，不用担心断顿；只要有资格入局，肯定挤破头卖泰禾的盘。2017年，泰禾在北京的丽春湖院子、昌平园拾景园等多个项目发力，最终泰禾北京以239.7亿元的网签额，位列2017年北京房企销售额排行榜第二位。
 

在销售主场取得非凡的战绩，原因颇多，泰禾通过提早布局一二线城市、收并购拿地等战略，获得了大量低价优质地块，是其在调控政策紧缩、行业竞争加剧的市场背景之下，迎来了“红利收割期”。在黄其森看来，这是泰禾的一个“很强的竞争优势”。

如今，泰禾不但在北京、上海、广深等一线城市拥有了大量土地，在杭州、福州、厦门、南昌等地更是及早进行了布局，故而获得了大量优质低价地块。克而瑞数据显示，2017年末，泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名，而泰禾去年获取土地楼面价仅约为5166元/平方米。

“这样的竞争优势，给泰禾打造高品质改善型住宅创造了一个非常好的前提和条件。”业内人士表示，获得低价好地之后，泰禾的策略就是通过高品质房源撬动市场，推动泰禾项目在全国的持续热销。而黄其森也十分敏锐地察觉到“接下来就是如何转化落地，变为销售回款，这一步至关重要。”

“以前以为泰禾是做豪宅，但实际看房后，发现泰禾其实做的是精品好房，读懂了我们购房人的心思。”一名前来看房的置业者对泰禾红树湾院子的设计赞不绝口。而泰禾在多元化产业布局所形成的协同效应，也通过不断落地的“泰禾+”战略逐步发酵，有力提升了项目的价值，让泰禾的产品赢得市场“叫好声”不断。

在其他区域，上海院子、上海大城小院等泰禾项目也是业绩长红，五六月以来，泰禾的热销更是有增无减，如5月份杭州院子再次冠领全城4万+楼盘，前5月南昌院子加冕当地“三冠王”，热销项目可谓“百花齐放”。

值得一提的是，泰禾今年在进一步升级高周转体系，在销售额持续拉升的同时，回款的强劲、可售货源的充足，将为这家企业在未来的赛道中，提供更充足的动力。